אין מוצרים בעגלה.
8 טיפים ליצירת שותפויות פורצות דרך
שותפויות היא דרך פעולה אפקטיבית ויעילה לשיפור ביצועים והשגת מטרות בצורה טובה, מהירה וקלה יותר. הארגונים והאנשים המצליחים ביותר משתמשים במתודולוגיה של יצירת שותפויות כדי להשיג את מטרותיהם.
מאמר זה מרכז טיפים מעולים ליצירת שותפויות, שייסעו לכם לפרוץ את גבולות היכולת שלכם, של הארגון או של היוזמה בראשה אתם עומדים.
מה היא שותפות?
שותפות היא הסכם בכתב או בעל פה בין שני גורמים אשר מסכימים לפעול בשיתוף פעולה כדי להשיג מטרה משותפת.
אני יכול להמשיך לפעול לבד. למה שאצור שותפויות?
יזמים, מנהלים וארגונים רבים פועלים במינימום שיתופי פעולה, ועדיין מצליחים להשיג את מטרותיהם בהצלחה. בכל מרחב עשייה יש גורמים רבים שפועלים ולכל אחד יש משאבים שונים, קשרים, כישורים, קהל לקוחות, רישיונות והסכמים.
אם הגעתם לקצה גבול יכולת הצמיחה שלכם (בעולם העסקי, החברתי והפרטי) ואתם רוצים לפרוץ את הגבולות, ניתן לזהות בקלות גורמים במרחב שלכם בעלי אינטרסים דומים ומשאבים אותם תוכלו לחלוק כדי לסייע אחד לשני לפרוץ יחד כל אחד את גבולותיו.
דוגמה אמיתית מהחיים:
“ניתאי” משלב עובדים עם צרכים מיוחדים בעולם התעסוקה והוא רוצה להגיע למספר רב של חברות בפריסה ארצית. משאבי הזמן של ניתאי מוגבלים והוא מחפש דרך להתייעל ולשפר ביצועים.
במרחב בו ניתאי פועל, קיים גם ארגון שנקרא “התאחדות התעשיינים”. ההתאחדות מאגדת תחתיה מעל 1000 חברות תעשייה, מזון והייטק מהגדולות בישראל. להתאחדות יש גישה מהירה וישירה לכל החברות הללו והיא יכולה לייעל עבורו באופן משמעותי את מהירות, יעילות ואפקטיביות הפנייה אליהן.
לאחר יצירת קשר ראשוני ובדיקת האינטרסים של ההתאחדות, ניתאי גילה שהם חולמים הרבה שנים לקדם את נושא “שילוב אנשים עם צרכים מיוחדים בתעסוקה” במפעלי ההתאחדות ועקב מחסור כח אדם הם לא עשו זאת.
הוא גילה שיש כאן משאבים שניתן לחלוק, מטרות משותפות ואינטרסים חופפים.
מה ניתאי עשה?
הוא פנה אל הגורמים הרלוונטיים בהתאחדות התעשיינים והציע להם לעשות שיתוף פעולה במסגרתו הם יפעלו לשילוב אנשים עם צרכים מיוחדים בתעסוקה במפעלים המאוגדים תחת ההתאחדות. ניתאי הביא את הפן המקצועי, הזמן, הידע, הכישורים והקשרים של הארגון אותו הוא ייצג ובשמו פעל (ארגון א.ד.נ.מ), ובתמורה – ההתאחדות נתנה לו גישה לפרטי קשר של ההנהלות הבכירות בכל המפעלים, אישור לפנות בשמה, ואיפשרו לו גישה לכתובת מייל לפניות בשם ההתאחדות, יצרו תפקיד עבורו בתוך ההתאחדות ופרסומים בניוזלייטר החודשי.
פריצת הגבולות שבאה בעקבות השותפות עם ההתאחדות:
לפני השותפות ניתאי היה עובר בין מפעלים וחברות ובקושי היו פותחים לו את השער. היה קשה לעבור את המרכזייה. השותפות עם ההתאחדות הכניסה אותו ישירות ללשכות המנכ”לים הבכירים במשק הישראלי ונוצרה פניה ממוקדת ויעילה שהביאה תוצאות מידיות, שהשפיעו על התחום כולו.
מה ההתאחדות קיבלה בתמורה?
ההתאחדות קיבלה בתמורה שירות מקצועי ויעיל בחינם, הם שיווקו למפעלים את השירות החדש וחיזקו את הערכים החברתיים שהיה חשוב להם לקדם.
עקבו אחר 8 הדגשים החשובים הללו כדי ליצור שותפויות מנצחות שיסייעו לכם לפרוץ את הגבולות שלכם:
- הבינו מה החוזקות שלכם ומה אתם יכולים להביא לשותפות.
- הגדירו בבירור מה המטרות שלכם ואילו מטרות אתם מוכנים או לא מוכנים לקדם.
- למדו מי פועל במרחב שלכם ויכול להביא לכם ערך משמעותי.
- למדו מי פועל במרחב שלכם ואתם יכולים להביא לו ערך משמעותי.
- בנו הצעה לשותפויות על בסיס Win Win שבה כל אחד מרוויח ויוצא מרוצה.
- פעלו תמיד על בסיס אמת ויושרה וחפשו שותפים שפועלים גם הם כך.
- היו שקופים וגלויים עם השותפים שלכם ועמדו בהתחייבויות שקבעתם.
- עשו פיילוט, הראו שהשותפות שלכם עובדת או עשויה לעבוד והתקדמו לצעד הבא.
שותפויות איכותיות הן מפתח מרכזי לצמיחה ופריצת גבולות בין אנשים, ארגונים עסקיים ו/או חברתיים וגופים ממשלתיים. ע”י שותפויות אנחנו יכולים להגדיל את סל השירותים שאנחנו נותנים, להרחיב את קהל הלקוחות, לאגם משאבים, לצבור ידע, להגדיל הצלחה, לצמצם סיכונים ועוד.
הוסף תגובה
אתה חייב להיות מחובר כדי לכתוב הערכה.